O faturamento aumentou, os pedidos cresceram e a operação ficou mais movimentada. Mesmo assim, quando o mês termina, o dinheiro disponível não acompanha o volume das vendas.
Essa é uma situação comum entre empresas que vendem em marketplaces. O problema acontece porque o valor apresentado pela plataforma não representa, necessariamente, o valor que ficará no caixa da empresa.
A venda não termina no preço anunciado
Cada pedido pode envolver diferentes descontos e despesas. Entre os principais estão:
- Comissão da plataforma
- Tarifas de anúncio
- Frete subsidiado
- Impostos
- Embalagens
- Custos de armazenamento
- Trocas, cancelamentos e devoluções
- Investimento em publicidade
- Antecipação de recebíveis
Quando esses valores não são acompanhados individualmente, a empresa pode acreditar que possui uma boa margem, mesmo quando alguns produtos estão gerando pouco lucro ou prejuízo.
O extrato do marketplace precisa ser conferido
O valor recebido deve ser comparado com os pedidos realizados, as notas fiscais emitidas, as taxas cobradas e os cancelamentos registrados.
Essa conferência ajuda a identificar diferenças entre o faturamento, o valor repassado pela plataforma e o resultado real da operação.
Também é importante separar as vendas de cada marketplace. Mercado Livre, Shopee e Amazon possuem regras, taxas e prazos próprios. Juntar todos os valores em um único controle dificulta a análise e pode esconder problemas.
Faturamento não é lucro
Faturamento é o total vendido pela empresa. Lucro é o que sobra depois do pagamento de todos os custos, despesas e impostos.
Uma empresa pode faturar muito e continuar com dificuldades financeiras quando vende com margem baixa, possui despesas elevadas ou não controla corretamente os repasses das plataformas.
Informação ajuda a tomar decisões melhores
Conhecer a margem real de cada produto permite decidir quais itens devem receber mais investimento, quais preços precisam ser revisados e quais anúncios deixaram de ser vantajosos.
A contabilidade também precisa compreender a dinâmica dos marketplaces para analisar corretamente os números e orientar o crescimento do negócio.
Se as vendas aumentaram, mas o dinheiro continua apertado, converse com a LDR. Vamos ajudar você a entender o que está acontecendo por trás do faturamento.
Descrição para o Google:
Sua empresa vende mais, mas o lucro não aparece? Entenda como taxas, impostos, frete e anúncios afetam o resultado nos marketplaces.