A Black Friday costuma ser vista como uma grande oportunidade para aumentar o número de pedidos em marketplaces como Mercado Livre, Shopee e Amazon. Porém, vender mais não significa, necessariamente, ganhar mais dinheiro.
Antes de criar promoções ou reduzir preços, a empresa precisa entender quanto realmente sobra em cada venda. Comissão do marketplace, frete, impostos, anúncios, embalagem, devoluções e outros custos podem reduzir bastante a margem do produto.
O desconto cabe na margem?
Uma promoção pode aumentar o volume de pedidos, mas também pode transformar um produto lucrativo em uma venda sem retorno financeiro.
Antes de definir o desconto, é importante calcular:
- Custo do produto
- Comissão do marketplace
- Impostos incidentes sobre a venda
- Investimento em anúncios
- Frete e embalagem
- Margem de lucro desejada
O preço promocional precisa ser atrativo para o consumidor sem comprometer a saúde financeira da empresa.
O caixa está preparado?
O aumento das vendas também pode exigir mais dinheiro para estoque, anúncios, logística e atendimento. Além disso, o valor da venda nem sempre fica disponível imediatamente na conta da empresa.
Por isso, é necessário analisar o prazo de recebimento de cada plataforma e comparar com as datas de pagamento dos fornecedores, impostos e funcionários.
Uma empresa pode registrar um excelente faturamento na Black Friday e, ainda assim, enfrentar falta de dinheiro para cumprir suas obrigações.
Planejamento reduz riscos
A Black Friday deve ser tratada como uma operação financeira, e não apenas como uma campanha promocional. Quanto melhor for o controle sobre preços, custos, estoque e recebimentos, maiores serão as chances de transformar o aumento das vendas em lucro real.
Antes de começar as promoções, converse com a LDR e avalie se o seu negócio está financeiramente preparado para a Black Friday.
Descrição para o Google:
Vai vender na Black Friday pelo Mercado Livre, Shopee ou Amazon? Saiba como preparar preços, margem de lucro, estoque e fluxo de caixa.